“硬盒+”是用户新一代的零食解决方案,本项目的目标市场为零食市场最大的两部分:大学生市场以及青年工作者市场。
通过与上游供应商建立多级合作关系,实现产品的个性定制化。
对于大学生市场,主要通过建立能送到宿舍楼下的敏捷供应链(如图2虚线部分),快速有效地打通市场。
对于青年工作者市场,主要通过外国时下最流行的“订阅盒子”模式进行销售,减少消费者选品及订购消耗的时间。
在营销角度,本项目主要有以下三点策略:
1.微信公众号众测模式,保持客户粘性;
2.事件营销,如运动会、节日、考试周;
3.依托“答案”IP,开发“答案盒”产品。